Выручка жестких дискаунтеров в России в 2026 году может достичь 2,06 трлн рублей, что на 19,1% больше по сравнению с предыдущим годом — это самый низкий темп роста с 2018 года, пишет «Коммерсант» со ссылкой на данные Infoline.
В 2025 году рынок увеличился на 19,6%, а в 2024 году — на 24,8%. Ожидается, что в 2027 году выручка вырастет на 18,2%, в 2028-м — на 13,4%, а в 2029-м — только на 9,4%.
Количество новых магазинов жестких дискаунтеров также стало расти медленнее. В 2025 году в России открылось 1,24 тыс. новых точек, что меньше по сравнению с 1,43 тыс. годом ранее — это худший результат с 2020 года.
В чём причины
Замедление роста связано с общим охлаждением розничного рынка, так как потребители стремятся сократить расходы. По данным «Сбериндекса», с 9 по 15 марта расходы населения на продукты увеличились всего на 1,8% по сравнению с прошлым годом. Годовая инфляция в феврале составила 5,9%.
К тому же, некоторые компании сталкиваются с проблемами. Выручка сети «Светофор», второго по величине жесткого дискаунтера в России, снизилась на 3% в 2025 году и составила 394,43 млрд рублей. Это связано со снижением числа магазинов: к январю 2026 года их стало на 11% меньше по сравнению с предыдущим годом.
В 2025 году «Светофор» также привлек внимание надзорных органов и столкнулся с массовыми проверками, что привело к закрытию некоторых магазинов и снижению трафика. Однако основными причинами сокращения стали конкуренция и проблемы с качеством товара.
Эксперты отмечают, что большинство жестких дискаунтеров развиваются за счет открытия новых магазинов, а не за счет увеличения продаж в уже действующих. Однако по мнению управляющего партнера «Ванчугов и партнеры» Алексея Ванчугова, такая стратегия уже исчерпала себя из-за нехватки подходящих локаций.
Конкуренция с мягкими дискаунтерами, такими как «Пятерочка» и «Магнит», также возрастает. Эти сети активно проводят акции и выравнивают цены.
Тем не менее, крупные ритейлеры продолжают интересоваться открытием жестких дискаунтеров. Открытие таких магазинов обходится на 20–40% дешевле, чем супермаркетов аналогичной площади. Несмотря на активный рост формата, его доля на розничном рынке остается небольшой: в 2025 году она составила 5,8%. Ожидается, что к 2030 году она может вырасти до 10%.