Сеть «Красное и Белое» попросила поставщиков снизить цены на алкоголь

Эксперты называют такие требования стандартной тактикой переговоров. По мнению коммерческого директора Stellar Group Александра Гревцова, предложение ритейлера в первую очередь адресовано импортёрам, так как курс рубля сейчас укрепился. В компании Ladoga отмечают, что ритейлеры всегда ждут более выгодных условий, чтобы сохранить привлекательные ценники для покупателей, часто даже в ущерб собственной прибыли.

Рынок алкоголя переживает непростые времена. По данным Росалкогольтабакконтроля, в мае продажи сократились на 6,28% по сравнению с прошлым годом. Сильнее всего пострадал средний ценовой сегмент — самый доходный для бизнеса. Основными причинами спада стали потребительский пессимизм — люди стали больше экономить, исчерпание старых запасов продукции, закупленных до повышения акцизов, а также рост розничных цен после налоговых изменений в январе 2026 года.

Для алкогольных компаний «Красное & Белое» — критически важный канал сбыта, через который проходят огромные объёмы продукции. Потерять место на полках такой сети крайне болезненно. Однако если производители пойдут на уступки одному игроку, аналогичных скидок могут потребовать и другие крупные сети. Это создаст избыточную финансовую нагрузку на бизнес, который и так страдает от роста издержек.

С начала 2026 года многие заводы уже подняли цены на 10–17%. На себестоимость давят дорогая логистика, рост зарплат и налоговая нагрузка. Кроме того, с июля 2026 года вступят в силу новые правила: акциз придётся платить авансом в момент закупки спирта, а не при отгрузке готового товара. Это потребует от компаний ещё больше свободных денег, которых в условиях низкого спроса становится всё меньше.