Wildberries и Ozon сокращают темпы роста

По данным Infoline, доля Wildberries и Ozon на рынке онлайн-продаж в этом году может вырасти до 35% и 28% соответственно (рост на 0,6 п.п. и 1,3 п.п.). Обе компании сейчас находятся в стадии зрелости, поэтому их темпы роста в текущем году будут ниже, чем ранее. По данным Data Insight, универсальные маркетплейсы доминируют на рынке онлайн-торговли: они обеспечивают 81% всех заказов и 62% объема продаж.

Замедление роста частично объясняется общим торможением рынка ритейла и его насыщением, считает Ольга Сумишевская, партнер консалтинговой компании One Story. Ранее площадки росли на низкой базе и без существенного регуляторного давления; сейчас ситуация изменилась, что заметно по годовым результатам крупнейших площадок.

По данным Infoline, совокупные продажи Wildberries, Ozon и «Яндекс.Маркета» в 2025 году составили 8,59 трлн руб., что на 32,2% выше прошлогоднего уровня, но темпы роста снизились на 22 п.п.

Универсальные маркетплейсы уже заняли значительную долю рынка непродовольственных товаров: в 2025 году их доля достигла 72,2% в этом сегменте, а в общем рынке непродовольственных товаров (без учета автомобилей и топлива) — 41,6%. По данным Nielsen, в первой половине 2025 года ассортимент непродовольственных товаров в продуктовом ритейле сократился на 1,8% по сравнению с прошлым годом.

Темпы роста маркетплейсов снижаются из-за сокращения потребительских расходов. По данным «Сбер Индекса», в марте 2026 года nominal расходы населения на маркетплейсах выросли на 34,5% против 36,4% месяцем ранее. Покупатели сокращали расходы на мебель и предметы интерьера (−12,1%), строительные и ремонтные товары (−9,8%), одежду и обувь (−4,5%).

Гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров отмечает, что замедление оборота крупнейших маркетплейсов связано с ростом налоговой нагрузки на продавцов, многие из которых работают по упрощенной системе налогообложения. По его словам, рост цен на маркетплейсах в условиях повышения комиссий подтолкнул ритейлеров и бренды к развитию собственных онлайн-каналов продаж (сайтов и нишевых площадок).

Чтобы сохранять высокие темпы роста, крупным онлайн-площадкам придется выходить в новые сегменты. По мнению директора Института развития предпринимательства и экономики Артура Гафарова, одним из вариантов может стать легализация онлайн-продажи алкоголя или выход на новые рынки (например, сервисы такси, который недавно запустил Wildberries). Однако Минздрав пока противится даже экспериментам по онлайн-продаже российского вина. Еще одной проблемой для развития онлайн-платформ может стать дополнительная регуляторика в отношении маркетплейсов, например ограничения скидок.