Wildberries на четверть сократил выплаты владельцам ПВЗ

В «РВБ» объяснили, что снижение выплат связано с тем, что компания стала меньше тратить на привлечение новых партнеров. Также изменилась структура партнеров: стало больше «сетевиков», которые управляют сразу многими ПВЗ.

Генеральный директор Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей Алексей Молодых считает, что это показывает изменение подхода Wildberries к партнерам. По его мнению, компания почти перестала давать субсидии на открытие новых точек. Эксперт также добавил, что слишком много ПВЗ открылось близко друг к другу, что уменьшило доходы каждой отдельной точки.

Это негативно сказалось на тех, кто владеет ПВЗ. Юлия Шевякова, член президиума Ассоциации представителей электронной торговли и владелица нескольких ПВЗ, подтверждает, что часть пунктов теряет прибыль из-за конкуренции. К тому же, расходы владельцев ПВЗ растут: например, аренда помещений подорожала примерно на 15%, по словам Евгении Черницкой, исполнительного директора Ассоциации участников рынка электронной коммерции.

Из-за такой ситуации всё больше людей хотят продать свой бизнес ПВЗ. По данным «Авито», в первом квартале 2026 года количество объявлений о продаже ПВЗ по всей России выросло на 42% по сравнению с прошлым годом. Однако, как отмечает Алексей Молодых, продать их будет сложно, ведь сейчас ПВЗ часто не приносят хорошей прибыли. Евгения Черницкая подсчитала, что средний чистый доход от одного ПВЗ составляет всего около 15 тысяч рублей в месяц.

Ситуация в Wildberries отличается от политики других крупных игроков — Ozon и «Яндекс Маркета». Алексей Молодых отмечает, что эти компании используют более гибкие, хотя и строгие правила. Например, «Яндекс Маркет» остается более лояльным к партнерам, так как стремится догнать конкурентов по числу ПВЗ. Ozon в 2024 году пытался ввести плату за сервис для прибыльных точек, но отменил ее после протестов партнеров. В Ozon сообщили, что в марте 2026 года процент вознаграждения для ПВЗ вырос на 5% за год. «Яндекс Маркет» не предоставил подробного ответа.

По мнению Алексея Молодых, в 2026 году снижение выплат партнерам станет общей тенденцией для всего рынка и будет долгосрочной стратегией. Юлия Шевякова ожидает, что товарооборот в ПВЗ будет сокращаться, если новые точки продолжат активно открываться. Евгения Черницкая предупреждает, что многим владельцам нескольких ПВЗ станет очень сложно оставаться прибыльными из-за порога НДС в 20 млн рублей, даже если размер вознаграждения останется прежним.