Основатель ГК Uvenco Борис Белоцерковский — о том, как работает вендинговый бизнес. Главные тезисы из интервью «Ъ»

2026-04-22 12:37 Интервью

Глава лидера рынка вендинга в России, ГК Uvenco, Борис Белоцерковский рассказал в интервью «Коммерсанту» о том, что сейчас происходит в отрасли, как устроена экономика вендинга и как выглядит будущее этого направления ритейла. Пересказываем ключевые тезисы.

— Совокупный объём рынка вендинга за год вырос на 7–10% — со 120 до 130 млрд рублей. Частично это произошло за счет увеличения покупательной способности в первой половине прошлого года. Дополнительно сказалась и инфляция. Но дальнейший рост рынка выше инфляции — под вопросом.

— Издержки вендингового бизнеса растут: кроме повышения НДС, влияет очень сильный рост затрат на топливо — за последние четыре года стоимость бензина для отрасли выросла в среднем на 50%. Кроме того, изменилась система налогообложения у партнёров, которым также придётся платить НДС и страховые взносы, что заложат в косты.

— Рост налоговой нагрузки влияет на рентабельность и конкретных торговых автоматов, и бизнеса в целом. Операторам приходится снимать нерентабельные аппараты. Речь идет прежде всего о классических снековых автоматах. Они в принципе дают меньшую выручку, чем микромаркеты, у которых больше ассортимент, а при росте издержек и вовсе оказываются убыточными.

— Через вендинговые аппараты в России продается не более 1% от всей подобной продукции. Это плюс-минус соответствует общемировому уровню — в целом по другим странам это показатель может достигать 1,5%.

— На запрете продавать энергетики вендинг потерял до 5% выручки. Также отрасль не ожидает, что вендингу дадут торговать алкоголем и табаком, несмотря на старт эксперимента по их онлайн-продаже.

— Самая оборотная категория для вендинга — вода, самая маржинальная — кофе. А вот непродовольственные товары, несмотря на существующие в мире исключения, через автоматы продавать вряд ли будет выгодно.

— Экономика вендинга в принципе отличается от экономики ритейла. В ритейле аренда квадратного метра стоит 1% от оборота, в вендинге — 10% от оборота. И, конечно, это гораздо заметнее сказывается на конечной стоимости продукции. В вендинге маржинальность составляет от 40% до 60%, в зависимости от оператора.

В принципе экономика такая: половина — это стоимость товара, 10–15% — аренда, которая бывает очень дорогой, 20% — стоимость персонала. Остальное приходится на налоги и сборы, страховые взносы, логистику и прочее.

— В России нет зарубежных вендинговых операторов. Этот бизнес в принципе локальный. В этом плане отличается только Евросоюз: там есть несколько больших компаний, например Selecta, работающих в большинстве стран. Но там это обусловлено унификацией и единой валютой.

— У Uvenco все аппараты российские. Cегодня на рынке 50% оборудования российского производства, европейского и китайского — по 25%, причем доля Китая в последнее время растет.

— Запчасти к европейским аппаратам часто оказываются санкционными. Например, холодильники в снековых аппаратах являются товаром двойного назначения. Поэтому российские компании не могут купить их в Европе — но сейчас холодильники для итальянских аппаратов научились делать у нас.

— Что касается Китая, то вендинг сталкивается с теми же проблемами, что и другие бизнесы: трудности с платежами, затягивание сроков поставок, качество их оборудования. Китайцы не так заботятся о репутации, как европейцы.

— Большая часть Uvenco принадлежит семье Белоцерковских. Предприниматель оценивает компанию в 10–12 млрд рублей.

— Компанию не раз пытались купить ритейлеры, но стороны не сходились в цене. Сейчас Белоцерковский также рассматривает потенциальную возможность продажи Uvenco.

— Мы все меньше занимаемся классическим вендингом и переходим в сегмент микромаркетов, а это уже ближе к традиционному ритейлу. Формально это можно назвать диверсификацией, но по сути — это развитие того же самого бизнеса в новом направлении. Это очень интересный процесс: мы движемся навстречу ритейлу, а ритейл — навстречу нам.

Исторически мы всегда строили бизнес без продавцов — там, где человек сам себя обслуживает: сам покупает кофе и так далее. Сейчас ритейл идет по тому же пути, внедряя кассы самообслуживания. По сути, это тот же принцип, что и в микромаркетах, — глава ГК Uvenco Борис Белоцерковский.

— В будущем это будет выглядеть так: человек в офисе просто проходит мимо полки, берет, например, бутерброд или воду и идет дальше. Камеры фиксируют выбор, система распознает товар, и деньги автоматически списываются, при условии, что пользователь зарегистрирован в приложении. Я думаю, что это и есть будущее нашего бизнеса: максимально простая, бесшовная импульсная покупка. Мы уже движемся в этом направлении.