К 2030 году доля онлайн-продаж одежды и обуви в России может достичь 86%. Сейчас этот показатель составляет 62%. Такой прогноз дала консалтинговая компания Strategy Partners, пишет «Коммерсант».
Специалисты ожидают особенно быстрый рост в 2027–2028 годах — ежегодно он будет прибавлять 6–7 процентных пунктов. Однако не все эксперты согласны с таким прогнозом: так, Артур Гафаров, директор Института развития предпринимательства и экономики, считает, что к 2030 году онлайн-торговля займёт 65–75% рынка, но не 86%.
Российский онлайн-рынок одежды и обуви имеет свои особенности. Эксперты Strategy Partners отмечают, что у нас есть больше удобств, чем за рубежом, например, бесплатные примерки до оплаты. Также покупателей привлекает возможность сэкономить. По данным «Мой склад» и Ассоциации представителей электронной торговли, с 2023 по 2025 год одежда в обычных магазинах подорожала на 35%, а обувь — на 60%. В то же время на маркетплейсах эти товары стали дешевле на 8%.
Среди маркетплейсов лидирует Wildberries, который занимает около четверти всего оборота индустрии и 61% онлайн-продаж одежды среди крупных площадок. Второе место у Ozon с 26%, а третье — у Lamoda с 9%.
Однако для самих брендов работа через маркетплейсы не всегда выгодна из-за высоких комиссий. Поэтому многие магазины ищут альтернативы, развивая свои собственные онлайн-площадки и приложения. Например, у бренда Henderson в 2025 году 10% продаж приходилось на собственные интернет-каналы, а у сети GLVR — 12%.
Из-за повышения стоимости работы на маркетплейсах общее число интернет-магазинов в России выросло почти вдвое за три года: со 104 тысяч в 2022 году до 190 тысяч в 2025 году.
Российский онлайн-рынок одежды и обуви имеет свои особенности. Эксперты Strategy Partners отмечают, что у нас есть больше удобств, чем за рубежом, например, бесплатные примерки до оплаты. Также покупателей привлекает возможность сэкономить. По данным «Мой склад» и Ассоциации представителей электронной торговли, с 2023 по 2025 год одежда в обычных магазинах подорожала на 35%, а обувь — на 60%. В то же время на маркетплейсах эти товары стали дешевле на 8%.
Среди маркетплейсов лидирует Wildberries, который занимает около четверти всего оборота индустрии и 61% онлайн-продаж одежды среди крупных площадок. Второе место у Ozon с 26%, а третье — у Lamoda с 9%.
Однако для самих брендов работа через маркетплейсы не всегда выгодна из-за высоких комиссий. Поэтому многие магазины ищут альтернативы, развивая свои собственные онлайн-площадки и приложения. Например, у бренда Henderson в 2025 году 10% продаж приходилось на собственные интернет-каналы, а у сети GLVR — 12%.
Из-за повышения стоимости работы на маркетплейсах общее число интернет-магазинов в России выросло почти вдвое за три года: со 104 тысяч в 2022 году до 190 тысяч в 2025 году.
