Российский рынок независимой онлайн-торговли — продаж через собственные интернет-магазины брендов и сетей без участия маркетплейсов — показывает рекордные темпы. По прогнозам агентства Infoline, в 2026 году его оборот увеличится на 25,8% и составит 5,75 трлн рублей, пишет «Коммерсант».
Сегмент ускоряется уже несколько лет подряд. Если в 2023 году рост составлял 10,4%, то в 2024-м он поднялся до 17,6%, а в 2025-м — до 22,5%.
Ускорение позволяет независимым онлайн-продавцам отвоёвывать рынок у маркетплейсов. По оценкам Infoline, в 2026 году доля этого сегмента в общей онлайн-рознице вырастет на 2 процентных пункта — до 34,9%. Это первый рост показателя с 2022 года.
В Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) ожидают, что из общего объёма российского e-commerce в 15,8 трлн рублей на независимые площадки придётся 5 трлн рублей.
Динамика сегмента заметно опережает общий рынок: аналитики Data Insight прогнозируют замедление общих темпов роста онлайн-торговли с 19% до 15%. На бизнесе крупнейших маркетплейсов также сказывается потеря части логистических площадей.
Основная причина ухода продавцов с маркетплейсов — высокое финансовое давление на бизнес. К середине 2026 года расходы продавцов на комиссии и логистику маркетплейсов превысили 40% от стоимости товара.
Чтобы снизить риски и комиссионную нагрузку, бренды и производители активно запускают собственные интернет-магазины. Кроме того, развивать независимые продажи стало проще: сервисы доставки (например, «Яндекс Доставка») теперь работают с продавцами напрямую, даже если те не размещают товары на витринах маркетплейсов.
Росту сектора помогают два ключевых фактора. Во-первых, покупателям всё чаще интересны специализированные и нишевые магазины с узким ассортиментом, отметившимся высокими стандартами качества. Во-вторых, крупные торговые сети развивают собственные онлайн-продажи через привычные офлайн-магазины. Они используют их как пункты сборки и выдачи, что обеспечивает быструю доставку и самовывоз. В первой половине года онлайн-продажи сетей выросли более чем на 20%.
По оценкам экспертов, развитие независимого e-commerce вряд ли подорвёт позиции крупных маркетплейсов, однако существенно усилит конкуренцию за сильные бренды. В то же время развитие собственных каналов потребует от магазинов крупных инвестиций в сборку заказов, IT, логистику и персонал.
В Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) ожидают, что из общего объёма российского e-commerce в 15,8 трлн рублей на независимые площадки придётся 5 трлн рублей.
Динамика сегмента заметно опережает общий рынок: аналитики Data Insight прогнозируют замедление общих темпов роста онлайн-торговли с 19% до 15%. На бизнесе крупнейших маркетплейсов также сказывается потеря части логистических площадей.
Основная причина ухода продавцов с маркетплейсов — высокое финансовое давление на бизнес. К середине 2026 года расходы продавцов на комиссии и логистику маркетплейсов превысили 40% от стоимости товара.
Чтобы снизить риски и комиссионную нагрузку, бренды и производители активно запускают собственные интернет-магазины. Кроме того, развивать независимые продажи стало проще: сервисы доставки (например, «Яндекс Доставка») теперь работают с продавцами напрямую, даже если те не размещают товары на витринах маркетплейсов.
Росту сектора помогают два ключевых фактора. Во-первых, покупателям всё чаще интересны специализированные и нишевые магазины с узким ассортиментом, отметившимся высокими стандартами качества. Во-вторых, крупные торговые сети развивают собственные онлайн-продажи через привычные офлайн-магазины. Они используют их как пункты сборки и выдачи, что обеспечивает быструю доставку и самовывоз. В первой половине года онлайн-продажи сетей выросли более чем на 20%.
По оценкам экспертов, развитие независимого e-commerce вряд ли подорвёт позиции крупных маркетплейсов, однако существенно усилит конкуренцию за сильные бренды. В то же время развитие собственных каналов потребует от магазинов крупных инвестиций в сборку заказов, IT, логистику и персонал.
